Если вы хотите добиться от начальника повышения зарплаты или, скажем, положительной рецензии на ваш отчет, воспользуйтесь некоторыми психологическими уловками и научитесь понимать начальника.
Научитесь распознавать намерения начальника.
Быть хорошим профессионалом и пить чай с коллегами недостаточно, чтобы занять престижную должность. А уж для того, чтобы двигаться по карьерной лестнице вверх – и подавно. Если вы хотите упрочить свое положение в компании, научитесь распознавать намерения начальника. Желательно – до того, как он их озвучит.
В этом нелегком деле вам как нельзя лучше помогут наблюдательность и интуиция, умение понимать язык жестов и «читать по лицу», а также некоторые приемы НЛП (набор техник, позволяющих воздействовать на людей).
Наблюдайте за настроением начальника.
Подписать? Да с удовольствием!
Итак, вы несете в дрожащих руках шефу заявление на отпуск. Если вам не все равно, чем завершится это рискованное мероприятие, не стоит действовать с бухты – барахты. Понаблюдайте: в хорошем ли настроении сегодня шеф, не получил ли с утра пораньше взбучку от более высокого руководства…
Припомните, чем в недавнем прошлом отличились в его глазах вы – проморгали несколько ошибок в отчете или, наоборот, успешно отстояли работу всего отдела перед важной комиссией?
Стоит ли говорить о том, что на благоприятном психологическом фоне просьба сотрудника имеет гораздо больше шансов быть удовлетворенной. Поэтому никогда не откладывайте затею с заявлением на последний момент – держите его наготове с открытой датой и в течении 1-2 недель наблюдайте за начальником, выбирая момент.
Подождите, пока его кто-нибудь развеселит. Можно, конечно, сделать это и самому. Но ведь шеф тоже не дурак и, после того как вы, рассказав анекдот, ловким жестом фокусника вынете из-за спины бумагу с петицией, разгадает ваш маневр. Почувствовав себя одураченным, он может разозлиться и прошение об отпуске не подписать.
Интеллектуальные головоломки для начальника.
Еще один неплохой вариант – направить мысли руководителя в нужное вам русло. Помогут в этом приемы НЛП, о которых мы уже упоминали.
Например, заводя разговор об отпуске, не говорите в лоб, что планируете уехать на пару недель, а посоветуйтесь с начальником, когда, по его мнению, лучше отдыхать – в конце июля или в начале августа. Либо куда стоит поехать – в Кемер или Мармарис. Шеф наверняка расскажет вам пару интересных историй из собственного отпускного опыта.
Подобные интеллектуальные головоломки уведут вашего босса в сторону от ответа на главный вопрос: отпускать вас в отпуск или нет. Точнее, этот вопрос почти наверняка будет решен в вашу пользу. Вы же не требуете отпустить вас в отпуск, а пришли за советом…
Уловите критику начальника.
Другая ситуация…
Представьте себе такую ситуацию: вы распинаетесь перед начальником, озвучивая свой новый проект, и хотите, чтобы шеф его одобрил. Проект, безусловно, удачный но вот только разделяет ли шеф вашу высокую оценку собственного труда?
Постарайтесь уловить критику до того, как она будет вам высказана. Потому что после разноса вам останется одно – переделать все «от» и «до». А если вы сыграете на опережение, хватит и нескольких малосущественных поправок. Как же это сделать?
Понаблюдайте за поведением начальника. Если во время вашего монолога он перебирает предметы на столе, потирает рукой подбородок и тем более несколько раз набирает воздуха в грудь, словно пытается что-то сказать, — ему явно что-то не нравится.
Тут самое время, не меняя интонации (чтобы это не выглядело как новый поворот дела), спокойно затронуть возможные проблемы. Вы ведь прекрасно знаете о них сами, не так ли?
Только сформулируйте их помягче, чем это сделал бы шеф, и столь же невозмутимо прокомментируйте их: какова вероятность такого исхода, какие запасные варианты у вас есть или будут подготовлены в ближайшее время.
Только не ошибитесь: если начальник слушает вас, подперев щеку рукой, это означает, что ваш рассказ не вызывает у него особых эмоций и он в целом с вами согласен. В таком случае, естественно, не стоит бежать впереди паровоза, указывая на собственные промахи.
Кстати, благоприятный прогноз и в том случае, если шеф не только не пытается вас перебить, но и время от времени согласно кивает. Скорее всего, ваш проект ему очень даже понравился.
Как просить повышения зарплаты у начальника?
Попросить прибавку к жалованию – еще одно испытание для подчиненных. Причем испытание не для слабонервных. Однако время от времени всем нам приходит в голову такая мысль – простые трудяги в жизни получают награды гораздо реже, чем в сказках.
Поэтому вряд ли ваш упорный труд и безропотное взваливание на себя новых обязанностей прольются золотым дождем. Придется самому позаботиться о себе, и это – целая наука, которой вам предстоит овладеть.
По мнению британских психологов лучший день для разговора с руководством о повышении зарплаты – среда. Исследователи считают, что в это день боссы куда более сговорчивы, чем, скажем, в понедельник.
И вообще, как утверждают психологи, в эмоциональном плане неделя руководителя делится на повторяющиеся шаблоны, которые легко изучить и использовать с выгодой для себя. Скажем, четверг – хорошее время, чтобы предложить оригинальную идею, а в пятницу легче всего отпроситься пораньше, так как начальство само расслаблено в конце рабочей недели.
Пути повышения зарплаты.
Но вернемся к вопросу повышения зарплаты. Есть такой анекдот: «Прошу записать меня на курсы повышения зарплаты». В этой шутке только доля шутки. Тщательно выбирая выражения, вы действительно можете добиться от руководителя увеличения зарплаты. Вот несколько путей, по которым можно пойти:
- Попросить пересмотра оплаты не для себя, а для всего отдела. Мотивировать надо тем, что у вас существенно вырос объем работ (если это действительно так). При положительном решении вопроса «перепадет» и вам. Тут фраза типа: «У нас ведь предусмотрена материальная компенсация при выходе на новый уровень работы?» — звучит как вопрос, а по сути является скрытой установкой.
- Честно признаться, сколько вам не хватает для полного счастья, и попросить руководство дать вам возможность заработать эти деньги. Тут ключевая фраза – «Дать заработать», а не просто повысить. Да и прямота подкупает. Наверняка шеф с удовольствием взвалит на вас еще пару проектов, но уже не бесплатно.
- Заманить босса в ловушку. Как известно, человек, несколько раз ответивший «да», на некоторое время теряет бдительность и с большей вероятностью согласится с вами снова. Если в начале разговора задать несколько вопросов, требующих положительного ответа, а потом – опять-таки, не меняя интонации, позы и выражения лица – спросить о возможной прибавке к зарплате, шефу будет трудно возразить.
Обратите внимание: даже если вам все же отказали, такой разговор все равно небесполезен.
Обычно начальник предпочитает сразу не отвечать «да», и вот по каким причинам:
- Не хочет показать, что поддался на ваш «шантаж»;
- Он в данный момент не имеет полномочий принять решение;
- Застигнут разговором врасплох и хочет подумать.
Но даже если босс сейчас не может «выбить» вам прибавку, не исключено, что он это сделает позже, например в следующем полугодии. Хорошими кадрами не разбрасываются.
